Как написать текст карточки товара
Покупатель на маркетплейсе не может взять вещь в руки — он решает по тексту и фото. Хорошее описание не «продаёт красиво», а отвечает на вопросы, которые иначе придут в чат: что это, из чего, сколько стоит по времени и как за вещью ухаживать.
1. Продающий заголовок
Поиск на самом маркетплейсе и в Яндексе с Google работает по словам, которые покупатель действительно вводит, — а вводит он конкретику, а не настроение. «Нежность» никто не ищет; «керамическая кружка» ищут каждый день. Формула простая: что это + материал или техника + ключевая характеристика.
«Нежность» — покупатель никогда не введёт это в поиск.
«Керамическая кружка ручной работы, 350 мл, нежно-розовая»
2. Абзац-эмоция: зачем это нужно
После заголовка покупатель уже понял, что перед ним. Дальше он решает, нужно ли это ему, — и тут работает не перечисление свойств, а контекст: для какого момента вещь сделана, что почувствует человек, когда её получит.
«Эта интерьерная свеча из натурального соевого воска с ароматом „Табак и ваниль“ создана для уютных осенних вечеров. При горении деревянный фитиль уютно потрескивает, создавая эффект мини-камина прямо у вас в комнате».
3. Точные характеристики: блок фактов
Цифры оформляйте списком, а не прячьте внутри абзаца — покупатель не должен искать объём или размер по всему тексту.
- Материалы: 100% натуральный соевый воск, парфюмерный бленд, деревянный фитиль.
- Объём/размеры: 200 мл, высота стакана — 8 см, диаметр — 7 см.
- Время горения: до 40 часов.
- Наличие: в наличии, готово к отправке.
4. Уход и безопасность
Инструкция по уходу показывает, что вы знаете свой материал, и заранее снимает вопросы, которые иначе пришли бы в чат уже после заказа.
«При первом зажигании дайте воску расплавиться до краёв стакана, чтобы не образовался туннель. Подрезайте фитиль до 5 мм перед каждым использованием. Не оставляйте горящую свечу без присмотра».
5. Упаковка и комплектация
Если вещь могут подарить, опишите упаковку отдельно — это часто и есть последний аргумент в пользу заказа.
«Свеча бережно упакована в плотную крафтовую коробку с бумажным наполнителем, перевязана джутовым шпагатом и дополнена мини-открыткой и спичками. Готовый подарок, который не требует дополнительного оформления!»
Коротко
- Заголовок называет вещь, материал и ключевую характеристику — не только настроение
- Первый абзац объясняет, зачем эта вещь нужна и в какой момент ею пользуются
- Материалы, размеры и время изготовления вынесены отдельным списком, а не спрятаны в тексте
- Есть инструкция по уходу — она же снимает половину вопросов в чате
- Описана упаковка, если вещь могут купить в подарок